2014电子科技界最具价值企业15强：思科紧追英特尔（中）

6年时间过去了，科技当达芬奇被央视曝光之时，人们才发现其造假手法和当年商报报道的手法如出一辙。

[NextPage]在这个基础上，界最具价紧追我们宏观经济形式上我做一个小结，界最具价紧追目前宏观经济处于相当关键的转折期，一方面期望我们转型，转变发展方式，调结构，但实际上我们好难。在供应链这一块经常去遇到一些问题，值企假如我们是分销的，值企或者有分销+直营的模式，首先我们会建立多层组织结构，进行渠道的管理，怎么样和我的经销商或者是我自己的门店一起，把这个市场做一个合理的经营，经营的时候必须要规范化，所以我们就会形成相关的一些合同管理，包括一些价格，我们的经验是，当您的门店越快越多，或者经销商发展越多的时候，您反而要进行一些权责的统一，或者是权责的集中化，比如说我们的价格，或者他的一些促销，我们会定很多的标准，但是怎么样去监控它的执行，就是要依靠系统来管，所以针对不同的门店，不同的团购渠道，现在比较火的就是团购，包括社区、设计师这些渠道，都会给出相关的政策和相关的一些价格，这些都可以通过系统来做规范化的管理。

还有家具行业变化非常快，业1英特我们刚刚讲联邦三年前他的山东厂还没成立，业1英特当时他整个的经营模式和现在发生很大的变化，变化比较大的包括酷漫居，当时我们两年前和杨总在谈的时候，他们就已经预估到三年以后三条线，往上体验中心以及专卖店，这三种模式，所以一个家具企业包括东莞的家具企业很多是从外销转内销，所以他一定要选择的时候，要选择一个可扩充性比较强的软件，不能满足目前的模式，要不然的话你一发展就要换系统。过去比如80年代、思科90年代我们真的叫物价上涨，思科这种物价上涨可能是由于供不应求导致的需求拉动，这只是一种价格现象，这是一种市场的波动，高通胀它反映的是另外一个问题，是制度性的问题，是一个经济整体的规律性的现象和规律性的问题，所以这种高通胀在中国今年前五个月还在4%，这是在2007—2009年之间出现一轮，2009年下半年开始就进入一个长期的通胀轨道，轮番上涨。第二个做精细化制造，尔中联邦最小以实木为主，但是在生产过程中能够做到相关工序的管理，每一道加工工序进度都可以回报到系统上，形成管理看板。

就像刚才钱总讲的，科技不要把一个信息化的产品看成一个记帐的工具，不要流于形式，所以要从高层注重，形成这样的核心竞争力的支撑。朱玉山：界最具价紧追谢谢，感谢主办方给我这次和大家共同交流的机会。

另外就是渠道的建设，值企酷漫居很重要的区别，值企我们在线上渠道的重视和规划，在家具行业里面应该会走的比较前面，刚才都说要打土豪分田地，是因为线下渠道成本确实太高了，导致很多经销商或者自营的利润在被压缩。

第二个还有目前金融方面，业1英特大量的家具企业都是中小企业，业1英特说不好听资金就是血液，这个东西没有了，或者整个产业链断掉了，对我们绝对是非常指明的。打造家具集群协同创新平台为加快家具行业数字化转型步伐，思科指引家具行业产业链、思科供应链、创新链协同，转型指引提出了家具行业企业数字化转型目标预期。

提炼家具行业共性应用场景，尔中为建立数据资源管理、开发利用和安全保障体系，提出系统解决方案。全省家具行业两化融合水平达到50%，科技规模以上企业达到85%

打造纺织服装行业工业互联网示范基地服装服饰是非标准化产品，界最具价紧追款式、结构和制作逻辑千差万别，在技术上很难形成统一的标准。广东还将帮助企业在数字化转型方面进行诊断咨询，值企提供解决方案应用等服务。